[冷暖独家]西南四省暖通空调市场现状解读

云南、贵州：多联机增长强劲

一直以来，云贵两省的市场总量不大，2010年以前增长缓慢。2011年之后随着国家扶持政策出台，以及东部中央空调市场逐渐饱和，企业难以进一步扩大市场份额的情况下，云贵两省市场的容量逐年递增，至2014年突破10亿元。从品牌、项目和畅销机型来看，两省市场呈现以下特点：

①、在品牌方面，约克、开利、特灵、麦克维尔、美的、格力、海尔、海信日立、大金、三菱电机、三菱重工海尔、荏原等品牌已在云贵市场深耕多年，近年东芝等高端多联机品牌进驻使云贵中央空调市场竞争愈发激烈。开利、特灵、约克在云贵市场受青睐程度较高；格力、美的在两省市场的认可度攀升很快，格力凭借渠道优势深入两省三、四线城市，美的拥有完善的产品线和良好的美誉度，在当地俘获了一大批经销商的支持；海信日立、大金近年的市场份额都有大幅提升。

②、云贵两省的项目以旅游配套的酒店、商业综合体、交通为主。云南、贵州是全国闻名的旅游省份，人文地理环境优越，气候条件好，四季如春，旅游及矿产资源丰富，但是工业发展与配套设施则落后于其它省市。此外，贵州的制药和军工行业发达，药厂林立，医药项目规模大、数量多，竞争激烈；大型的军工精加工工厂及航天系统的电子精密零部件厂房对中央空调的要求非常高，改造项目较多。云南除了旅游配套之外，烟草、酒类项目数量不小，特种空调的市场空间不可小觑。

③、多联机和单元机是云贵两省市场消费的主力，且两类产品的市场占比呈进一步上升趋势。以美的、海信日立、东芝、三菱重工海尔、格力等为代表品牌市场占有率高。而离心机、水冷螺杆、风冷螺杆、溴化锂、水地源热泵等水机市场空间仍在缩水。

四川、重庆：国产品牌更胜一筹

川渝地区地处大西南，但是其开发进程比西北以及西南其他省市更快速，从最近五年的市场容量来看，2012年以后两省中央空调市场实现飞跃式发展。2014年重庆确立了五大功能区的发展战略，新开工重点项目带动新增投资近1000亿元，让地区经济再次充满活力，带动中央空调市场快速发展。

从项目方面来说，两江新区的开发以及随着人口基数增大后城市建筑群的外扩，再加上重庆作为西部核心区域招商引资的带动，大型公建、商用、民用项目不少，由此带动冷水机市场容量的增加，但在多联机品牌的强势进攻下，水机的市场占有率并没有提升。

品牌方面，重庆市场激增的项目吸引了众多品牌进驻，甚至不知名的三、四线品牌也能在重庆市场分得一杯羹。一线品牌在重庆市场的表现有所差异，总体而言在重庆设有工厂的格力、美的、海尔三大国产品牌的市场份额最大，盾安、莱恩、欧科、长虹等国产品牌在重庆市场也有上佳表现。麦克维尔、约克、开利、东芝等品牌在大型商业地产项目、高端家装市场都有不俗表现，足可见重庆市场的包容性和增长潜力。从产品来看，重庆是多联机消费大省，多联机的市场占比一度达到35%。

四川市场与重庆市场有相同之处，其一，国产品牌占主流，格力、美的、海尔以及四川本土品牌希望深蓝和长虹在两市场常年占据高份额。其二，多联机在两市场畅销，市场占比连年攀升，水机市场难掩颓势。其三，家装市场火爆，美的、格力、东芝、海信日立、大金等品牌将两市场的家装市场视作发展的重点，品牌间竞争激烈。

四川与重庆市场的差异，表现在以下几方面：

①、二三线市场发展提速：近几年四川政府将城镇化建设提到了前所未有的重视层面。2014年，四川以成都平原城市群、川南城市群、攀西城市群和川东北城市群等“四大城市群”为主体形态，支持做大一批区域中心城市，推动大中小城市和小城镇协调发展。启动第二批“百镇建设试点行动”，打造一批工业重镇、商贸强镇和旅游名镇。在此政策推动下，四川中央空调市场向二三线城市转移，呈现多点开花的局面。

②、经销商差异：川渝两地的大型经销商集中于四川，以四川宏林机电为代表的亿级经销商正在谋划从西南走向全国，本土经销商的跨区域发展成为常态，在大量优质项目的滋养下，中大型经销商规模壮大，发展迅速。